菊池健司氏
- 読書の鬼・菊池健司氏イチオシ 今週の"読まぬは損"
- １日１冊の読書を30年以上続けているというマーケティング・データ・バンク（MDB）の菊池健司氏。 「これからの人事・人材開発担当者はビジネスのトレンドを把握しておくべき」と考える菊池氏が、読者の皆様にお勧めしたい書籍を紹介します。
ビジネスリーダーは絶対に理解しておきたい「儲けの仕組み」
私が勤務する日本能率協会総合研究所のマーケティング・データ・バンク（MDB）には、年間契約を頂いている企業の皆様から、日々、様々な調査依頼が寄せられている。
「新規事業検討のために、2035年の成長産業を調べたい」
「当社の製品の新用途を検討するために、特定業界の市場予測データを集めたい」
「新中期経営計画を策定するために、2040年の社会の変化について描かれたレポートを幅広く集めたい」
「特定分野の10年後20年後のテクノロジーの進化について研究したい」
「新人事制度を検討するために、他社の先行事例を確認したい」
本連載をご覧いただいている皆様も、様々な情報ニーズをお持ちかと思う。
さて、ここで少しだけ昔話にお付き合い願いたい。
私が社会人になったのは、1990年に溯る。
気がつけば35年もの時間が経過しており、驚くばかりなのだが、当時を振り返っても、特にコンサルティングファームや金融機関の方々が先を争い調査をしていたのは、「各業界のもうけの仕組み」「注目企業のもうけの仕組み」であった。
実は令和7年になっても、その光景は大きくは変わらない。
つまり、「情報価値」で勝負している業界の皆様は、昔も今も、時代は流れても、「もうけの仕組み」を調査することの重要性をよくわかっておられるのだと思う。
今や、業種業界に関わらず、「もうけの仕組み」を調査する方は増加しているし、私もお勧めしている。
薄利多売なのか、利幅が厚いのか、業界平均はどうなっているのか、あの企業はなぜ業績がいいのか、なぜ海外のあの企業は年率数百％も成長できるのか、あの企業はなぜ苦戦しているのか……。
成長している企業には、確固たる「もうけの仕組み」が存在する。
業種業界の垣根を越えて、他業界の「もうけの仕組み」を学び、自社ビジネスの参考とする、この動乱の時代において、業績順調な企業の「もうけの仕組み」を調べ、未来の読み解きに活かす。こうした発想はさらに重要度を増していくだろう。
そこで今回ご紹介したいのが、東洋経済新報社から本年度新たに刊行された、その名も『もうけの仕組み』。ついに出た！というのが率直な印象である。
本書は、あのベストセラー『会社四季報業界地図』のチームが執筆している。
それだけでも必読なのだが、さらにビジネスモデル研究の第一人者である早稲田大学教授・井上達彦氏が監修されており、さらにバリューを増している。
本書の構成
大きくは全4章と巻末特集で展開されている。
第１章 取引の図解の基本―ビジネスモデルを理解しよう！
本章では、20ページほどでビジネスモデルの基礎、そして！“9つ”のもうけの仕組みのパターンが解説されている。
井上教授による「取引の図解」はぜひ理解しておきたい。
全体を通じて、井上達彦研究室による企業の「もうけの仕組み」図解が登場する。
さて、貴社の「もうけの仕組み」はどのパターンに該当するだろうか。
第２章 事例で学ぶもうけの仕組み―９つの基本パターンを理解しよう！
本章が最ボリュームゾーンであり、90ページほどで展開されている。
前述の9つのもうけの仕組みにおいて、それぞれ3社ずつ事例が紹介されており、実にわかりやすい。きっと、もっと知りたいという欲求にかられるのではないだろうか。
広く「もうけの仕組み」を俯瞰できる、会社四季報記者によるとっておきの解説が続く。
第３章 注目企業の強さの源泉―ビジネスモデルの組み合わせに注目！
本章では、40ページ強で、21の注目企業のもうけの仕組み解説が続く。
この21社が選定されている意味を考えながら、お読みいただくと良いと思う。
第４章 ランキングで見る９つのビジネスモデルの実力―利益率、ROE、年収で一番強いモデルはこれだ！
本章ではタイトル通り、30ページ強で、営業利益、ROE（自己資本利益率）、平均年収といった指標でビジネスモデルの実力を吟味している。
特に192～195ページの「５．組合せをどう深めるか」は注視してご覧いただきたい。
巻末特集 上場404社のビジネスモデルを独自分析！―9つのモデルのどれに該当？
本章では、日本を代表する404社について、一覧表でそのビジネスモデルがまとめられている。「製造販売モデル」で勝負する企業、意外なビジネスモデルの組み合わせで仕掛けている企業など、とにかく気づきが多い。
言うまでもなく、この一覧表だけでも相当なバリューがある。
世の中の「もうけの仕組み」「ビジネスモデル」を理解しておきたい
本書は、以下のような項目を意識しながら読み進めた。
- 「もうけの仕組み」「ビジネスモデル」の「型」を理解する
- 「もうけの仕組み」「ビジネスモデル」の「組み合わせの妙」を理解する
- 企業事例を研究しながら、各社の強さについて、自分が「誤解」していた点があればそれを改める
- 「顧客の未来」を考えるための重要参考書と位置づける
本書は何と言っても、業種業界関わらず、俯瞰して学べることが素晴らしい。
元々、過去には『週刊東洋経済』誌面で、「もうけの仕組み」特集が数度掲載されており、大変楽しませていただいた。
その特集の内容もブラッシュアップされて、今回のムックに掲載されている。
また各章の終わりには、井上教授による監修者解説が1ページでそれぞれ書かれている。
（特に124ページ「海外や他業界の会社を分析しよう！」の考え方は大変重要）
2025年8月後半に発売予定の『会社四季報業界地図（2026年版）』と併せて読めば、まずます学習効果が高まるだろう。
そして、気になる企業があれば、ぜひ各社のIR情報も眺めていただきたい。
決算発表の際に自社の強みをどう表現しているか、中期・長期経営計画で何を目指そうとしているのか、有価証券報告書で自社のリスクをどう分析しているか。
きっと、本書は深堀りして研究したい意欲を私たちに与えてくれる。
幹部研修・次世代リーダー研修参加者はもちろん必読。
いやいやそれどころか、全ビジネスパーソンにお勧めしたい、ありがたい1冊である。