連載　酒井穣のちょっぴり経営学 最終回 未来を予測できない時代の戦略論の基礎 ②

集めるべき情報と分析の肝

前回考えた通り、戦略とは現在地（現状）と目的地（あるべき姿）を結ぶルートのことです。そして、現在地に関する情報を集めて分析することは、未来の不確実性を下げることであり、後に続く目的地の設定と戦略の立案をできる限りスムーズなもの（簡単なもの）にするためでした。

では、ビジネスの文脈においては、具体的にどんな情報を集めて分析すれば、現在地が明確になるのでしょうか。まずは図表１を見てください。「自社にできること」と「顧客が求めること」の重なる部分が、自社がビジネスを展開できる「スポット」。中でも特に「競合にできること」と重ならないスポットこそが、「スイート・スポット」になります。

スイート・スポットには、顧客に対して、自社にしか提供できない価値が含まれています。いってみれば、ここはある種の“独占状態”を示すエリア。そして、自社のスイート・スポットを考える直感的な方法は、「自分の会社がなくなった場合、困るのは誰で、それはなぜか」という質問に答えることです。

ちなみにビジネスの戦略ではなくて、個人のキャリアの戦略を考える時でも、スイート･スポットを意識すべきなのは全く同じです。世界（顧客）に対して、いかにして自分にしか提供できない価値（エッジ）を提案して行くかが問われるのですから。

戦略立案における3つの論点

明らかになれば、後に続く議論は──#REF!

1 現在のスイート・スポットをいかに有効活用するか（攻める戦略）