COLUMN Under 30’s Voice　ぐるなび 自由な環境がエネルギッシュな中堅を育てる

個性をつぶさないマネジメントで急成長

『ぐるなび』は、1996年6 月にサービスを開始した日本最大級のレストラン検索サイト。予算、目的、エリアなどさまざまな希望条件に合わせて、インターネットでスピーディーに店舗を見つけることができる。加盟店営業部に所属する入社6 年目の泉威行氏は、7名体制の営業チームのリーダー（シニアリーダー）を務めている。日々、新規店舗開拓と、担当店舗に対する『ぐるなび』活用法などの企画・提案を行う営業活動の最前線で活躍している。

就職前から営業という仕事に大きな魅力を感じていた泉氏は、入社直後から単身での“飛び込み”による新規開拓にまい進。その熱意とパワーは、着実に売り上げへとつながっていった。

「今になって思えば、もっと効率的にできたはずですが、当時は考えるよりも、動くことを優先したかったんです。最初の3 カ月は、1 日も休まずに営業をしていたと思います」（泉氏、以下同）

このようにがむしゃらに突き進む営業スタイルは、上司に矯正されるケースがほとんどだろう。しかし、泉氏は良い出会いに恵まれた。当時の営業チームのシニアリーダーで、その後もずっと泉氏の上司であったA 氏は、泉氏のやり方に口出しすることなく、自由にやらせてくれたのだ。

「最初から、私の性質を見抜いていたんでしょうね。チームの中でも、とりわけ自由にやらせてもらいました。あとは、どんなに数字をつくってもめったにほめてもらえなかったことも、かえって原動力になりました（笑）」

営業中はほとんど1 人で動いていた泉氏だが、会社に戻ると先輩たちに声をかけ、さまざまな情報を得ていた。