J.H.倶楽部

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月刊 人材教育 2012年03月号

覆面座談会 営業担当者のホンネ 個人の特性を組織の強みに今育てるべきは“組織営業力”

モノが売れにくい時代になり、営業スタイルも、個人の力量に頼るものから組織力を活かしたものに変わった。仕事が高度化する中で、日々営業の現場で働く若手と管理職は、何を考えているのか。求められる営業教育など、営業担当者が本音を語る。

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取材・文・写真/今駒菜摘